Verkoopvaardigheden in de makelaars- en verzekeringspraktijk
De meeste mensen zijn niet als verkopers geboren. Maar verkopen is wel te leren. Tijdens deze training leert u hoe u de verkopende huizenbezitters juist naar uw kantoor krijgt. Hoe bindt u de verkopende partij vervolgens aan uw kantoor? Daarnaast leert u hoe u kopers op de juiste wijze begeleidt, helpt en ondersteunt op basis van wederzijds vertrouwen. Het kopen van een huis is immers een ingrijpende bezigheid. Na het inleidende proces van onderhandelen, informeren, afwegen en overwegen moet u ‘de deal’ ook kunnen afronden. U moet er op basis van uw vaardigheden achter zien te komen waar de grenzen liggen van uw onderhandelingspartner. Tot hoever kan en wil hij of zij gaan? Belangrijk is dan dat u een relatie te vriend houdt, met wederzijds respect. Het doel van de training is dat verkoopmedewerkers na afloop vaardiger zijn in het totale verkoopproces.